论⽂，希望⼤家认真阅读！
本⽂对汽车后市场中汽车零部件的产品销售中的零配件产品来源、销售渠道
以及零部件销售中的
柠檬
问题进⾏了
分析，指出⽬前我国汽车后市场中零部件产品销售存在的问题，并针对这些问题提出现实可⾏的解决措施。
汽车
后市场
零部件
销售
⼀、汽车零部件产品的主要来源
汽车售后零部件的产品从⽣产来源上看主要有以下⼏类：纯正零部件、配套⼚件、副⼚件、进⼝件、通⽤件
类。纯正零
部件是指由为整车⼚配套的
OEM
⼚⽣产且从整车⼚售后部门统⼀供货到各
4S
店的零部件，⼀般都印有整车⼚的标识；配套⼚
件是指为整车⼚配套的
OEM
⼚⽣产且直接供货给市场（包括直接销售到市场和通过⾮正常销售途径⽽流向市场的零部件）；
副⼚件是⾮该整车⼚
OEM
配套⼚⽣产的产品（⼀般以假冒伪劣产品居多）；通⽤件是由⾮该品牌的
OEM
配套⼚或其他独⽴零
部件⽣产⼚⽣产的可以供多种车型使⽤的零部件（如机油、轮胎、通⽤型的紧固件等）。
⼆、汽车零部件销售的渠道
当前汽车售后零部件的销售渠道主要有以下
种模式：
4S
店、综合型社会修理⼚、汽配城和路边修理店。
“4S
就是
四位
⼀体
的汽车销售专卖店；综合型修理⼚⼤多是具有较⾼资质、配置了较好的机器和专业⼈员的⼤中型维修⼚；汽配城内经营
主体繁多、层次不⼀
有批发业务，也有零售、维修业务。路边修理店⼀般规模较⼩、资⾦不多、⼈员技术⽔平不⾼、但是由
于其灵活性和便利型，也在售后零部件市场中占据了⼀席之地。
三、汽车后市场中零部件销售问题分析
⽬前，我国汽车零部件市场⽐较混乱。有些经销商为了获得更⼤的市场，使⽤⾮法的⼿段去赢得顾客。零部件的来源也是
五花⼋门，既有原⼚零部件，也有国内合资⼚产品
以及⽆证⽆照的⼩作坊产品。这些产品从表⾯上看起来没什么差别，但价
格差距悬殊，质量更是参差不齐，普通消费者很难看出其中奥秘。
在整车⼚和特约维修站渠道外的⾮纯正零部件渠道中，售后零部件市场基本上可以看作是⼀个
柠檬市场
。假设⽬前汽配
城上某种常⽤的保险杠有纯正零部件和副⼚件
种（纯正零部件价格是
600
，副⼚件的价格是
300
），出售产品的商户知道是哪
种件telegram中文版，⽽消费者并不知道是哪种件：消费者还不具备区分出零部件优劣的能⼒。因此，为了保险起见whatsapp网页版登录，消费者只愿意给出中间
450
元来购买纯正零部件。在下⼀次交易时，商户可能会报出
450
元的价格，但是消费者会以同样的判断⽽只愿意⽀出中间
375
元，如此往复多次之后，消费者将只愿意以接近
300
元的价格来购买产品。如此下去，纯正⾼价零部件将会卖不掉，商
户也趋向于购买副⼚件来销售。后果就是纯正零部件退出市场，整个市场则充斥假冒伪劣件或者市场整体萎缩。
四、解决汽车零部件销售问题的措施
在通常来看，解决
柠檬
问题的⽅法⼤致有以下⼏种：
1.
由消费者根据商品的开价来推测商品的质量。因为
柠檬
原理告诉我们whatsapp登录，在⾮对称信息环境中，商品质量依赖于价格，
也就是说⾼价格意味着⾼质量。在零部件市场中，消费者往往会根据价格来⼤致判断零部件的来源和质量。当然，这⼀点也经
常被不法商户所利⽤来欺骗消费者。
2.
市场供应商制造与传播信号（发信号）或者在交易中实施担保。它是最为重要和最为常⽤的⼿段，主要是供应商通过品
牌、⼴告或者向客户提供质量保证书、保修、退货等办法，来使消费者把他的产品与
柠檬
区别开，以相信它的产品是⾼质量
的。
3.
中介。中介利⽤他的专业知识为买⽅提供信息，通过他来
撮合
买卖双⽅。中介所获收益取决于他提供信息的质量。由
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