1.这个客户是我在领英上加了他们公司的，他同事给我推的，我加了他的微信和WhatsApp，都有发信息，背景调查做了，是准客户，量还是很大的。
2.加上今天第五天。
3.目前就是不知道以什么方式吸引他，我也问了Ai自己考量发现没用 。
4.准备周五打电话。
比如说 我现在应该怎么发信息呢？
Sofia老师回复：
可以聊具体产品，可以给他分享具体的某个事项，比如某产品在哪个市场反馈怎样，数据是什么，问客户是否要安排样品给他。
你可以引导客户回复你，而不是说收了你的公司介绍就一定要主动提问，他没有那么感兴趣的情况下就不会主动提问的。引导客户回就要具体到某件事，细化。
前提是你得要提炼出来内容哦，要用故事思维包装。做销售不是说发个产品目录给客户，就等着客户问上门来的，你要想尽一切办法让客户感兴趣。比如你发给客户的产品目录公司简介里，是否可以提炼下1 2 3 4重点，在whatsapp上再发一遍。然后再引出一个问题。
学员回复：
老师 报完价以后 客户不回信息了 然后我去调查了这个他供应商的价格 比我们少了一半 Deepseek给的价格我们也可以给 但是现在重新报价的话 价格差入有点大 我现在应该怎么继续和客户沟通呢？
Layla老师回复：
亲，之前的报价有在预算内吗？我们这边还有另外一款，单价是（接近或者略略低于他供应商的价格一点点），两款从外观上是一样的，只有内在参数差异。
说到这里就可以，卖个关子，看看客户有没有进一步问你价格低的这款。
Layla老师回复：
按照你的调查，客户本身就在买这个价格。
差价这么大，容易让对方觉得你报价虚高。单纯从价格谈还可以尝试这两种降价理由：
1. 阶梯数量报价，先探知客户数量需求，长期需求，再调价。对方能给低价是不是基于客户长期合作的基础上薄利多销？
2. 与其他客户拼单生产whatsapp网页版，降本。
跳出价格，你们还有其他什么优势能让客户有利可图的，可以往这个方向谈，给到客户利益补偿，价格的背后包含更多价值（如付款条件，交期whatsapp web，售后服务whatsapp网页版，配件赠品等），给到客户总体价值更高的感受。客户也不好横向对比，再去与对方压价，你这边容易成为比价工具。
工厂实力也可以展示下，发视频。你的价值主张可以强调如何高效回复和服务。通常要留住客户，就是要想办法给到客户价值感，让客户觉得你是更优选择。
很多客户有老供应商了还重新出来询价，想降本意外，经常是因为供应商响应太慢，沟通不畅，工厂实力一般售后跟不上等。强调这个点，就有可能击中客户某个痛点。
↓原文阅读 ↓
滑动查看群聊
帮课大学
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
