获客方式，没有高低贵贱之分。
不是kol推广就比贴吧论坛发小广告来的优越，也不是线上推就比地推来的高级，只要谁能够低成本获取大量精准用户，谁就是大佬。
这期小鱼儿通过几个案例跟大伙讲讲低成本、高获客的精髓：
一、跟着流行趋势去玩
没有永不过时的玩法，即便是现在最流行的，很快也会成为过去式。
掌握了这个规律，我们就能在新玩法开始流行的时候，找到最佳的时间切入点。
2017年telegram中文版，裂变涨粉的运营方式盛行，其中最典型众筹式裂变当属拼多多团购。拼团砍价，低成本，让拼多多迅速野蛮扩张。
今年10月份以诱导分享的外链被微信爸爸封杀。
但是上有政策，下有对策，部分团队直接转向内部，外部链接不能做，就孵化出团队的私域流量，建立自己的流量池（包括APP、微信、DMP、社群、品牌）。
大家为什么都觉得拼多多low？实际上low的印象多源于他的产品，而获客与运营毫无疑问是行业中的标榜。
下一个即将兴起的玩法在哪？目前小鱼儿只能告诉你一点，时刻关注三只鱼儿，立马跟进whatsapp web，享受第一波红利。
二、按行业的成熟玩法
上面不是说行业成熟的玩法获客成本高吗？我们换个思维考虑下，成熟的方法虽然获客成本高，但是你要自己去探索新玩法，成本会高。
同样小红书在16年的时候，投放成本占比在团队运营成本中极低，如果了解其算法机制(早期赞、藏、评论)，你会发现，进行规模刷数据与引流获客成本是非常低的。正是通过这样的投放让某化妆品牌8个月销量增长50倍，进而成为行业的标杆。
当小红书种草成为行业成熟的玩法后，尤其在恢复上架后，人工审核扩充了将近一倍多，机制算法为CES算法【CES=点赞数（1分）+收藏数（1分）+评论数（4分）+关注数（8分）】。
可见获客成本逐渐增高是必然趋势。现在中头部kol的常规报价已经达到五位数，对单打独斗的创业者或者小规模的团队来说，毫无疑问会造成巨大的资金压力。
作为美妆垂直电商平台，三只鱼儿拥有专业的内容和视频制作团队，早已布局全网新媒体（小红书、抖音，快手等），以图文、视频、直播为载体，通过kol直播，美妆资讯，用户评测，美妆教程等方式，帮助创业者进行引流获客。
以抱团的方式，将创业者的获客成本降低为安全成本。所谓红海之中，独狼而据，必死矣。
当然，除去新媒体获客的方式之外，作为第一流量入口的微信，仍旧是创业者与小团队获客的重要手段。
三、运营的玩法适当更新
团队一般都是不知不觉的被淘汰了，究其原因，不是因为思想僵化就是执行力不足。
比如我们在做用户分析时候，应当注意避开“孕妇效应”：“当你或者你的妻子怀孕时，总觉得满大街都是孕妇。”
这也是所谓的“观察者偏差”，很多团队都会陷入这样的误区：觉得和自己一样的人特别多，但其实你可能是个少数。
还有就是“知识陷阱”，是你以为自己懂的东西，顾客也当然懂。
当然在团队收割时候仍需注意一个原则，爱达法则。
AIDA法则=Attention(注意)-Interest(兴趣)-Desire(欲望)-Action(行动)
当然运营创新会遇到很多不确定性，比如转化环节不是特别高效，最终导致获客成本增加。
类如文案上创新，获客渠道不变；获客渠道改变，文案不改等等。有点像控制变量法，一个一个环节根据反馈来调整，从而降低成本，获取精准客流。
在增长黑客中获客最优先的顺序是语言，使用的语言必须能够直接迎合并进一步点燃给他们的需求和欲望。因此想要突破瓶颈的团队或者创业者第一步要做的就是学会使用语言。
我们获取目标人群后，该怎么做？
人群分类——建立标签用户群
激活——让潜在用户使用你产品
留存——唤醒并留住用户
变现——提高每位用户带来的利益
良性循环——维持并加速增长
还需要要哪些运营干货，可以留言下方whatsapp官网，运营侠为你开启运营之道！
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