联想电脑的营销模式
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纲要
随着中国加入WTO,中国公司面对着来自世界的各
行业的佼佼者的代理商。
面对大客户市场，联想从头招募了一批渠道商，规模不加限制，有的只有三五个人whatsapp官网，可是必须拥有一定的大客户资源或许有一定的集成或增值服务的能力。
在大区支持平台上，联想在四个大区、18个分区建立大
客户部支持人员以帮助当地分销商开发大客户。而在2006年，这一思路更为获得加强。在2005年景立大客户部的基
础上，联想在全球成立了“全球大客户部”，从公司总部到各
个地区市场都成立了此部门，集中公司资源面向全球
500强
公司和在各国的分支机构。联想全球大客户部的成立，意味着竞争已经延展到PC市场的核心层。
而针对中小公司whatsapp网页版，联想则提出了“行销”理念。好多中等公司规模在100人到1000人左右，它们的一次购机量往常在几十台左右。从前，经销商卖给他们机器之后，并不知道
它们下一次购置在什么时候。实际上，随着这些客户的成长，它们拥有一定的经营价值。因此，联想改变了策略。面对中
等公司的第一次营销采取坐商方式，经过店面、巡展等方式获得第一次向中等公司销售的时机，并存心识地收集客户的公司、规模、采买等信息。之后，联想将与经销商一同对这
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些信息进行剖析，根据其购置规律，定期主动上门营销，并最终发展成忠诚客户。
第三，专业分工。联想、分销商、面向最终用户的代理商和零售商大家履行自己的职能。
第四，共同工作。大家依据自己的角色定位，面对客户的时候形成一个合作团队。
一方面是共同各条产品线，使各个业务线之间不打斗，
以达到更好的效果。如：Thinkpad虽然定位于大客户市场，
但在个人高端用户中拥趸不少。从前，在卖场中，Lenovo品牌与Thinkpad品牌的电脑各自经营telegram中文版，现在，联想在争取卖场优势地点时，就会将两个品牌打包，提高谈判能力。
共同的另一个方面就是在营销方面。联想对各产品线的广告、推广计划、促销计划等进行统一的规划，以更大限度地节俭资源，更大限度地形成公司军作战优势。
联想希望形成的效果是，联想和合作伙伴就像站在一个公司的不同工位上同样，大家分工特别精美，信息充分顺畅流动，协作特别默契。
（二）集成分销模式优点剖析
1、向下“虚构整合”是渠道管理创新的一次尝试
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向下“虚构整合”的提出，是渠道管理创新的一次尝试。往常关于PC整机生产公司而言，实现与上游供给商的虚构整合难度并不大，因为在原料供给商和整体制造商之间的环节上，作为客户的下游公司老是站在产业链砍价优势的一方。而要实现整体制造商与分销商和经销商的整合，难度则非同小可。毕竟，在这个环节上，渠道才是产业链砍价优势
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