外贸干货笔记

今天Lisa教大家一个新方法，这个方法可以配合其他开发方法一起用，也可以单独用。感觉还是不错的，想开发这些地区客户的小伙伴可以学习下。我在后面写了详细的开发教程，新手小白可以学习。

https://2gis.kz/

这是一个哈萨克斯坦的网站，覆盖阿拉木图、努尔苏丹等主要城市。类似于谷歌地图的一个导航网站，只需要根据关键字搜索就可以查询到上面的企业，商家店铺等。通过这个地图，我们可以轻松找到客户的whatsapp，instagram等社交媒体。

操作步骤：

只需要根据想要找的行业关键字查找就可以，但不能用英文搜索，貌似上面的应该是俄语。我来给大家示范下：

搜索语言：俄语

关键字：светильники 灯具

很快就会出现相关的企业及简介。

点开第一家Tekled公司，我们可以查看到以下内容，比如：公司名，地址，公司产品图片，电话，网站，邮箱，whatsapp及社交媒体等。

还会显示这个公司的行业目录，企业类型，用户的评分等。这个就有点类似谷歌地图。

客户留下的这个社交媒体，我们是可以直接和对方联系的。比如：点上面的whatsapp，就会直接跳转到聊天窗口。

点继续对话，我们就可以跟客户联系啦，我刚尝试发了一个消息，显示的是双钩，说明我发的内容对方已经收到，只是目前还没有查阅。

不仅仅只有这个公司这样哈，在这个国家还是有很多企业可以这样开发的。如图：我帮大家多看了几个企业。

如果你正想开发这个国家的客户，这个开发客户是不是比较轻松一些哈WhatsApp登录，以上是单独用这个网站的一些操作。

客户触达思路：

开发方法1：结合海关数据开发

用过海关数据的小伙伴应该了解，哈萨克斯坦的客户公司名都不是英文的，海关数据也没有客人的联系方式，只能查到采购商的公司名WhatsApp中文版，如图：

我在海关数据搜索哈萨克斯坦的灯具采购商，关键字：светильники

这种情况下，我们找客户的联系方式会比较难一些WhatsApp网页版，但如果我们反过来用，先找到客户，再到海关数据确认其是否有做进口，这样开发是不是就更容易了呢？

还是刚刚Tekled 这家企业，我们通过GIS地图查到对方做灯具，找到他们的邮箱及社交媒体等联系方式。 但我们无法知道对方是否做进口，这种情况下，我们就可以利用海关数据判断其是否有进口业务。

将公司名输入海关数据查询确认是否进口：

结果显示这家公司确实也有做进口，他们有从中国和土耳其做进口业务，而且确实也进口灯具，那这种客户是不是就是我们非常精准的客户呢？接下来我们就可以直接开发啦。

如果小伙伴手上有海关数据的，就可以结合这个地图一起开发啦。

没有海关数据的小伙伴，可以用这个

https://hg.smtso.com/?i=4D5F82

开发方法二：邮件开发

在这个网站上，有的客户直接留下了邮箱，我们也可以直接给对方写邮件。

我会这样写开发信：

告知客户我是从哪里知道对方的联系方式，增加客户的信任感。

开发方法3：社交媒体开发

客户在平台上不仅仅只留下了WA，有的客户还留下了linkedin，ins等社交媒体，我们可以挨个打开他们的主页，找到相关的负责人添加。

比如这个公司在FB上的主页有426个粉丝，我们不仅仅可以找他们的负责人，还可以看看他的粉丝里面是否有其他灯具客户，或者他的潜在客户。

所以我们可以通过一个客户，还能发现更多潜在客户。 客户不难找，难的是我们如何将客户开发出来，小伙伴们加油吧。