今天，视频网站已经成为人们娱乐生活的重要组成部分，也成为了营销的主流阵地。从2010年，很多品牌把视频广告定为互联网媒体中的“单列项”以来，7年间，视频营销也已经从单一的贴片广告，演变出了多种多样的手段和方法，而这其中，视频营销究竟经历了什么样的变革呢?
关键词1
预算转移: 从电视到视频到移动的投放转变
在互联网视频刚刚开始发展的几年，广告主并没有对它足够重视，因为在那个时候，“盗版”问题让整个行业备受其害。视频网站获得大发展是在2008年北京奥运会，借助体育的力量，很多大大小小的视频网站开始获得发展。而到2009年，视频广告才被广告主所重视，2010年，视频网站开始被单独列为广告主预算，至此，掀开了广告主从电视广告转向视频广告投放的大幕。这其中，标志性的事件是在2010年，当时还名为“奇艺”的爱奇艺率先在行业提出“品质视频营销”，为饱受盗版和劣质内容伤害的视频行业指出升级方向，在同一年即2010年10月12日，奇艺视链功能上线，创新性地提升了用户的观影体验，从而进一步提升了视频营销的品质，2011年7月5日，奇艺获得了神舟电脑投放的3000万广告大单，成为了当时网络视频行业最大的单笔广告。
智能手机的迅速普及再次为视频打开了新的平台，2009年10月，iPhone3G正式进入中国大陆，开启智能手机走进中国大众的时代，2011年4月底，iPhone4开始在中国内陆发售，越来越多的人开始使用手机观看视频。在2012年，爱奇艺预言了“多屏视频营销”趋势的到来，推动爱奇艺成为全行业首家打通PC端和移动终端广告后台的视频平台，移动视频广告投放增长速度创业界之最，2013年爱奇艺移动端流量首次超过PC端，成为中国视频发展的标志性事件。
广告主从电视转移到视频，然后转向移动，视频行业的品质化提升为广告主塑造了良好的营销环境，而抓住移动互联网，也让视频网站获得了流量的井喷，并进一步拓展了视频营销的价值。
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内容革命：从“ 独播 ” 到 “ 纯网内容 ” 到 “IP”
早期视频网站为了获得用户流量，不得不花重金购买电视剧播出的热门版权内容，依托于独播节目的营销成为新的关注点，2013年12月19日，银鹭6600万获得了爱奇艺《爸爸去哪儿第二季》网络独家冠名权，一举成为视频营销行业的焦点。优质内容与视频平台的融合创新创造了许多惊人的数字，也改变了内容渠道的格局，同时，这些热门内容超强的吸金能力，进一步提升了视频网站的营销价值。
但是，随着越来越多的综艺节目和影视剧版权价格的水涨船高，购买独播版权对于视频网站而言不仅成本巨大，在营销上的创新自主性和空间也不大。于是，“纯网内容”一词开始出现，2015年，网络视频行业开启了自制内容的时代，并出现了很多红遍全网的综艺节目，典型的如爱奇艺推出的《奇葩说》《爱上超模》《偶滴歌神啊》《我去上学啦》《姐姐好饿》等，依托于这些内容的“纯网内容营销”也进一步帮助视频网站树立了营销的价值观，以爱奇艺为例，2015年，推出“iJOY悦享营销”的概念后，其广告收入也提升至行业第一。
如今，“纯网内容”一词已经不再流行，接踵而来的是“IP”，而IP与此前的纯网内容所不同的是在内容变现模式的创新，除掉广告之外，还可以通过各类内容资源的衍生业务。例如，爱奇艺提出的“大苹果树”模型就是很好的阐释，以技术产品为主干，以视频内容为枝叶，在广告、收费、电影、动漫、游戏、电商等多个领域结果whatsapp web，实现同一IP内容的多元变现，甚至依托于艺人经纪，形成从造星到运营的产业链条。
从关键词的变化，可以看出视频网站，在7年间，从一个视频播出平台whatsapp网页版，而成为了IP内容制作到内容变现的多元化娱乐营销平台。
关键词3
规模升级：广告投放从千万级到“ 亿时代 ”
当优质的视频内容越来越多，受众的忠诚度越来越高，视频网站的投放规模也在不断增加。7年前，广告主对于视频网站营销价值的认知还较为有限，而那个时候的视频网站也缺乏丰富的内容，无论是技术还是用户体验，均还不成熟，因此，广告主的投放基本是几十万到百万级别。
而从2014年开始，这个局面开始被打破，同年，爱奇艺接连斩获包括鸿星尔克、银鹭、蓝月亮、京东、美特斯邦威等众多数千万级客户，助力视频网站合作量级从千万时代迈入亿时代;2016年，《奇葩说》第三季在筹备之初即成功招商3亿，美特斯邦威、及旗下“有范APP”连续三冠，传出一段佳话;而《火星情报局》、《十三亿分贝》等首季节目广告招商都轻松破亿。
之所以视频营销投入能到上亿级别，根本还在于今天的网络视频综艺节目已经在质量上不输，甚至应赶超了电视综艺，而高投入的制作成本也成为了网络综艺品质的保障，例如，《我们15个》、《我去上学啦》成本过亿，《十周嫁出去》、《奇葩说2》则是5-8千万，而《流行之王》、《偶滴歌神啊》等都是3-5千万的规格，千万量级的制作规格早不是凤毛麟角whatsapp网页版登录，这样进一步增强了广告主的信心。此外，相比传统电视台“端着”的姿态和相关限制，网络受众更年轻、广告投放更灵活，广告语境也释放得更加彻底，广告的存在方式更自由、灵活，在年轻人中也容易产生话题和爆点。
关键词4
营销颠覆：从硬性植入广告到花式口播
无论是电视台的内容，还是视频网站购买的版权内容，在广告形式上，无非就是贴片、冠名赞助和植入广告，即便在传统综艺节目中，有主持人口播广告，也都是呆板、无趣、程式化的广告形式。
而自从视频网站推出网络综艺后，除了观众们在互联网化的综艺语境下体会到全新的节目感受之外，网综对于广告形式的创新也推动视频营销进入了新的阶段。
典型的是爱奇艺的《奇葩说》首创的“花式口播”，当马东第一次在《奇葩说》敲响木鱼，念出“时尚时尚最时尚”、“废话就像头皮屑”等口播词时，年轻人的视频受众顿时感到眼前一亮，从而让花式的营销成为视频营销价值拓展的重要方法。
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