8、产品生命周期策略
介绍期：快速、迟缓撇油策略、快速、迟缓渗透策略
成长期：改良产品、拓宽市场、适时降价、广告重心转移
成熟期：市场、产品、营销组合改良衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略
天猫竞争者：京东天猫
1、商业模式：B2C，B2C2、产品：以3C产品为主，日用百货为辅；产品种类繁多
3、支付模式：在线支付、第三方支付、货到付款、邮局付款；第三方支付
4、特色效劳：五日售后效劳、DIY装机效劳、上门自提效劳、价格爱护效劳、商品代购效劳、360度视频展示效劳、随时拍卖模式、用户产品评价系统、运费实收多退少补；提供100%品质保证的商品、7日内无理由退货的售后效劳、提供购物发票以及购物现金积分等优质效劳。
5、营销策略：价格策略、促销活动、促销+市场活动、DM〔快讯商品广告〕；与淘宝网共享9800万注册会员，有一定的潜在客户、个性化促销计划，订购满一定数额免费寄送、订购搭配套餐、通过淘宝社区宣传自己、免费活动推广。
6、盈利模式：以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润、靠厂商返点和其他补贴获利；广告收入、增值效劳收入、支付宝收入、淘宝商城只是交易平台WhatsApp网页版，本身并不参与商品的销售和效劳、商品的销售、配送和售后效劳均由卖家自己负责，从而大大降低了淘宝商城的配送和售后效劳本钱。
天猫分析韩都衣舍品牌开展史：韩都衣舍(HSTYLE)品牌在2023年创建，目前有超过200万的会员。2023年由淘宝网上的个人网店转变为企业，注册成立山东韩都衣舍服饰有限公司。韩都衣舍是“韩风快时尚“第一品牌，消费者为18-35岁的都市时尚人群。韩都衣舍旗下拥有女装品牌“HSTYLE〞和男装品牌“AMH〞，主要经营时尚女装、童装、时尚男装、包、鞋、饰品等。2023年：韩都衣舍品牌创建，定位“韩风快时尚〞；2023年：韩都衣舍韩国支社正式运营；2023年：韩都衣舍入选“淘品牌〞WhatsApp中文版，荣获“十佳网货品牌〞、“最正确全球化实践网商〞；2023年：韩都衣舍成功引进了国际出名风险投资机构IDG的投资，入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等各大电子商务平台，确立了品牌的行业当先地位；2023年：推出子品牌，确立多品牌开展战略；韩都衣舍在天猫商城、京东商城女装销售排名第一。营销策略：促销、品牌店铺数：在天猫的店铺数是5个
一、在此环境中得以生存开展的原因：宏观：
1、人口环境〔人口规模：我国是人口大国，人口基数大；人口结构：我国人口趋于老龄化，家庭规模越来越小，网民越来越多；人口分布及流动：流动性大，从西向东〕
2、自然环境：自然资源日益短缺，环境污染日趋严重，政府干涉不断加强，给天猫提供了有力的营销环境
3、经济环境：消费者收入增多，支出模式的变化，储蓄和信贷的变化
4、政治法律环境：政治局势、方针政策、国际关系；管制企业的立法增多，法律体系越来越完善，政府机构执法更严
5、科学技术环境：告诉的技术变化，高额的研发预算WhatsApp登录，影响消费者的购置习惯，影响企业的市场营销策略
6、社会文化环境：文化和语言，风俗习惯和宗教信仰，教育及社会结构微观：
1、企业：分工明确
2、供给商：资源供给的可靠性、价格变动趋势、资源供给的质量水平
3、营销中介：中间商、物资分配机构、营销效劳机构、金融机构
4、顾客：消费者、生产者、中间商、政府、国际市场
5、竞争者：欲望、平行、产品、品牌竞争者
6、社会公众：政府、媒介、金融、民间、企业内部、一般、地方公众
二、购置行为分析：
1、文化因素：
2、社会因素：、3、个人因素：年龄、职业、经济能力、生活方式、个性和自我概念
4、心理因素：动机〔求实、求平安、求廉、求新、求美、求名〕
三、渠道选择：B2C，分销渠道
四、流程：仓储配送、物流、快递
五、定价因素：差异定价
六、4P：产品、定价、地点、促销
七、分销渠道策略：垂直渠道系统。分析顾客需求的效劳产出水平、建立渠道目标和限制因素、辨认选择计划、评估计划
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